Entrepreneuriat : L’expert Bili Édouard Tieno décortique « les 8 erreurs qui freinent la croissance de votre PME »
Bili Édouard Tieno, expert en stratégie, marketing et développement commercial, a animé une formation intitulée « Les 8 erreurs qui freinent la croissance de votre PME », le 13 juin 2026. Dans ce cadre, il a fourni des conseils sur les fondamentaux du pilotage d’entreprise et de la structuration commerciale.
D’entrée de jeu, Bili Édouard Tieno a expliqué le contexte qui a motivé l’organisation de cette masterclass.
« Nous sommes dans un contexte où la mortalité des PME se fait de plus en plus croissante, dans un environnement économique particulièrement tendu au Burkina Faso et en Afrique de l’Ouest. Il a été important de faire une pause pour identifier les leviers de l’insuccès de ces PME et apporter des réponses correctives », a-t-il déclaré.
Le premier enseignement du formateur a porté sur l’analyse SWOT comme cadre de diagnostic stratégique. Il conseil aux entrepreneurs d’évaluer honnêtement leurs forces et faiblesses internes, ressources humaines, techniques et financières ainsi que les opportunités et menaces liées à leurs environnements concurrentiels, avant de définir leurs stratégies de différenciation.
Le formateur a aussi fait cas de la distinction entre l’agitation et le pilotage. Pour Bili Édouard Tieno, beaucoup de promoteurs confondent activité et performance. Ils courent après chaque opportunité sans cap défini, dispersant leurs ressources sans résultats durables.
Ensuite, il a insisté sur la nécessité de définir clairement son segment de marché. Selon lui, vouloir s’adresser à tout le monde revient à ne s’adresser à personne. Il a pris l’exemple concret d’une entreprise de peinture de luxe qui sait exactement quel type de client elle cible et dans quel type de logement elle intervient, lui permettant de concentrer son énergie et ses ressources sur les bons prospects. Ce positionnement clair évite l’agitation inutile et permet de construire une offre de valeur cohérente, selon le formateur.
Bili Édouard Tieno a par la suite rappelé qu’un objectif sans plan d’action défini, sans budget alloué et sans responsable identifié ne vaut rien. « Si tu veux faire 160 millions en fin 2026 mais que tu n’as pas défini comment y aller, c’est du dessin animé », a-t-il lancé.
Il a également souligné l’importance d’embarquer ses équipes sur ces objectifs pour en assurer la mise en œuvre collective.
Les indicateurs de performance comme boussole
Le module a également abordé les indicateurs de performance comme outil de pilotage au quotidien. Le formateur conseille d’évaluer les résultats obtenus, d’identifier les écarts par rapport aux objectifs fixés et d’y apporter des corrections. « On n’améliore que ce que l’on mesure », a-t-il rappelé.
En outre, le Bili Édouard Tieno a précisé que les huit solutions proposées portent notamment sur la segmentation du marché, la structuration de l’appareil commercial, le pilotage par indicateurs de performance et la délégation efficace. « L’objectif est que les promoteurs sortent suffisamment outillés pour organiser, structurer et faire croître leurs activités. Car derrière chaque PME, il y a des salariés, des familles et de la recette fiscale pour la nation », a-t-il ajouté.
Jean Thierry Somda, l’un des participants, a salué la pertinence de l’initiative avec le contexte actuel. « C’est une masterclass qui a du sens parce qu’actuellement, les entreprises ont des problèmes alors que nos économies ont besoin de PME. Il y a d’autres PME qui viennent et qui sont mieux structurées, mieux organisées, mieux armées. C’est une belle occasion pour les promoteurs d’aiguiser leur manière de faire », a-t-il déclaré.
Josué TIENDREBEOGO
Faso7
